UT OF COMMON八月未央 自慰

/不写开阔的故事/

每个告捷男东说念主的背后，王人有个鞭策他的女东说念主

文/魏霞

裁剪/杨磊

“躺着就把钱赚了”的东说念主，李诞足够算一个。

“蛋，我目下交了三个男一又友。”在直播间里，李诞边念着粉丝的投稿，边挣扎着从床上坐起身来，他的身上还盖着一个毯子，松弛得仿佛在跟好友打视频聊八卦。

给李诞投稿的这位粉丝目下很纷扰，她说“三个男一又友王人给她抢了薛之谦演唱会的门票，不知说念怎样办才好”，是以向李诞寻求匡助。

关于这种可能有点“毁三不雅”的投稿，李诞莫得从说念德制高点去评价她，反而捧腹大笑并举起四根手指头说念，“等被薛之谦大屏幕抓到的时候，问你是不是一个东说念主来的，你不错说‘我四个东说念主来的，一家四口王人到了’。”

濒临这些顽恶的问题，李诞莫得爹味，莫得说教，反而用幽默捉弄以致“离经叛说念”的热梗去化解问题，一声声“姐妹”，更是让他坐稳互联网“电子男闺蜜”的宝座。李诞的直播间，目下照旧俨然成为一个大型的情怀电台，万般炸裂的投稿斗量车载，招引了不少东说念主存身不雅看。

在吃瓜侃大天的时候，李诞也莫得健忘带货。捱风缉缝式地插告白，是李诞在说脱口秀时就掌合手的妙技，目下他用这项妙技照旧带出单场直播破百万GMV的收获。

诚然，与其他平台超等主播比较，单场百万的GMV不算最出色，但李诞却设备出一种新的直播带货方式。不消吆喝叫卖，不消制造垂危氛围，以致不消荒芜的时局和灯光，随处随时王人不错开启一场直播。

一度从脱口秀顶峰陨落的李诞，是怎样成为“电子男闺蜜”的？

01

2014年，笑果文化配置，凭借着《吐槽大会》和《脱口秀大会》两档节目，李诞飞速火出圈。

“一笑成名”后，笑果文化的交易价值飞速被成本阛阓招供，从2016年到2021年，笑果文化获取8轮融资，估值一度达到40亿。彼时的李诞，以致还被冠以“脱口秀教父”的称呼。

但亦然从2021年运行，笑果文化走起下坡路。笑果文化旗下艺东说念主接连“多言买祸”，就连李诞本东说念主也因为违犯《告白法》被处置。2023年，笑果文化旗下脱口秀演员的失当言论，更是把笑果文化径直鼓励酷寒。

脱口秀行状受阻的李诞，运行寻找新的出息，此次他聘任的赛说念是直播带货。

其实早在2020年，李诞就在抖音上开启过直播，首播GMV就逾越2700万元；2022年，“交个一又友”在淘宝开启第二个直播间“来个彩诞”，而这个直播间等于为李诞“量身打造”的，李诞在首秀6个小时内，就创下3200万GMV的纪录。

那时李诞的直播间，延续的等于他脱口秀的作风。“来个彩诞”直播间等于以脱口秀方式进行带货，李诞崇拜戴着彩色假发在直播间爆梗、抖拖累，助理则在掌握配合输出对商品的先容。

脱口秀演员转行直播带货，看起来是一件严容庄容的事情，毕竟两个行业靠的王人是“嘴”上的功夫。“交个一又友”公司副总裁崔东升曾在摄取媒体采访的时候示意，笑果文化艺东说念主与“交个一又友”配合的可能性很高，除了李诞外八月未央 自慰，照旧配合过呼兰、徐志胜等脱口秀演员。

旧年11月，因“男东说念主明明那么普通，却那么自信”段子出圈的杨笠，也签约了姜想达的公司，在淘宝干起直播带货。杨笠认为卖东西和说脱口秀本色上是一样的，“等于了解别东说念主的需求，和别东说念主产生共识，也等于了解别东说念主的经过。”

但不知说念是不是因为“水土拒抗”，在抖音或淘宝直播带货时，包括李诞在内的脱口秀演员们王人莫得干出一番寰宇。

从本年运行，李诞运行撕去脱口秀演员的标签，摇身一酿成了指令情怀问题的情怀导师，运行了新的尝试。在小小的直播间里，西西人躰艺术网李诞找到施展我方才华的一方寰宇。在“诞的小卖部”直播间里，李诞一边念着粉丝投稿，一边卖着零食，在为正处在情怀困惑的粉丝开“电子药方”经过期时时爆出的金句，被制作成切片视频在收集上广为传播。

诚然，李诞对粉丝的招引之处不仅在于其“才华”，还在于其在直播时证据出的松弛感，给粉丝们营造出一种正在听闺蜜聊八卦的舒服氛围，看到李诞躺着直播，以致还有粉丝捉弄说念“李诞到底在那处坐月子？”

比起脱口秀技巧，目下的李诞似乎找到了让我方“舒畅”的现象，看到令东说念主“抓马”的投稿时，他常常摸着我方的秃顶捧腹大笑，卖挂耳咖啡时，还把咖啡挂在耳朵上搞怪。王人说直播是一个极其浪掷膂力和元气心灵的一个行业，但或者是舒畅的现象能够不息参预，有着“闲静”和“丧”东说念主设的李诞，目下一周能直播三到四次。

李诞，成了直播带货内容化的一个缩影。

02

手合手流量密码的李诞，似乎注定能红，但要吃上直播这碗饭，还得需要操盘的。

李诞账号的主页认证信息自满，其所属的MCN机构为壹枝花，该机构背后的雇主恰是杨生动。她等于站在李诞背后、鞭策他的东说念主。

之前，杨生动照旧打造出董洁这个艺东说念主转型直播带货的告捷案例。“董洁在开播前有100多万粉丝，开直播后照旧有300多万粉丝了。”在一次采访中，杨生动自满，她邀请董洁作念直播，是因为董洁日常发布的作品数据很好，但在开直播前董洁的团队其实王人莫得作念过直播。

不得不承认杨生动的目光，她给董洁打造的东说念主设，与平台部分受众高度契合。董洁在直播时话语慢悠悠的，一个品可能就要先容十几分钟，这与传统的直播卖货氛围大相径庭。但事实却诠释注解，董洁的卖货作风赢得特地的受众的接待，她在旧年屡次登上某平台直播带货干系的榜首。

杨生动自满，董洁作念出收获后，其实也收到其他平台的邀请，但王人被她拒却了，“董洁第一场作念出300万GMV，第二场就作念出3000万GMV，因为她的内容节拍和选品审好意思和目下的平台相配契合，换到其他平台上有时可行。”

杨生动把董洁的告捷劝诫也复制到李诞身上，让李诞证据我方的特色，招引“铁粉”，同期在“诞的小卖部”当先遇到选品穷苦时，杨生动让李诞卖我方擅长的东西，比如酒、零食。“你出去喝酒还得用钱，在家直播还能获利。”这是杨生动那时给李诞的忽视。

在杨生动的撑持下，“诞的小卖部”终于奏凯开播了。“诞的小卖部”直播间相配“松弛”，就开在李诞家里，黑黢黢得看不清周围的环境，屏幕里唯有坐着或躺着的李诞，有时候以致是一张大脸径直怼到屏幕前。

“莫得打灯是不想曝光他家里长什么样，后台的连结王人准备好了，他直播的时候只须有一个共事配合他弹窗就不错了。”杨生动说，因为“诞的小卖部”的品不需要太多的展示，只需要李诞坐在那里，靠说和粗浅展示就不错。

严格来说，“诞的小卖部”以致算不上带货直播间。在直播间里，李诞的绝大部分时辰王人在读粉丝的投稿，只是偶尔会捱风缉缝式地提一下商品。

比如有粉丝纷扰为何我方前任们离婚后很快就会成亲，李诞边捉弄粉丝领有“百分百跟我离婚后就能立时成亲”的超等不必超才调，边先容起拖鞋，“咱们目下拖鞋有现货，但拖鞋不可，你目下是比较伤心的时候，你买拖鞋也没用。”

诚然，捉弄归捉弄，李诞临了也给这位粉丝开出“电子药方”。李诞忽视说，其实把这件事情幽默起来，可能就去夙昔这个坎，“下次你谈恋爱不错说，‘哥们，想成亲吗，跟我谈恋爱保证能成亲，但至于是不是我，我就不知说念了’。”

传统直播间王人在卷价钱的时候，李诞在选品时也走了一条一鸣惊人的路。比如“诞小卖部”卖得最佳的一款居品是内蒙古的“风干牛脆片”，这款居品的销量照旧达到5万+，订价为69元/100g，他带的酒类居品价钱也多数在两三百元。

如今，董洁在该平台直播榜首的位置，被李诞给取代了。

03

如今的李诞，立住了“互联网情怀判官”的东说念主设。

但在杨生动的眼里，李诞作念“互联网情怀判官”是第一步，兜销零食、酒是第二步，接下来，她对李诞有着更高的要乞降更长久的经营。

“夙昔全球对李诞的融会是那表情的，但通过直播的内容，不论是情怀上照旧职场上的抒发，李诞有了新的可塑性，这对他来说亦然打造新宇宙。”在杨生动看来，关于照旧有一定影响力的东说念主来说，直播长短常好的打造新内容的法子，直播只是一把钥匙，门是直播背后的东西。

李诞诚然属于“有一定影响力的东说念主”，他直播间里的“闺蜜粉”们，有特地一部分王人是他脱口秀技巧千里淀的粉丝。随着李诞时时出目下直播间里，他在这些粉丝心目中的形象也愈加立体，他可爱念书、可爱踱步、可爱喝酒，也可爱吃着零食和“闺蜜们”聊八卦。

在杨生动的经营里，李诞的“小卖部”不单是是一个直播间，下一步她要作念《李诞小卖部》的线下综艺和情景笑剧，“等于一个小卖部雇主加几个客户，其实完全不错完结一个情景笑剧的模子。”

在李诞“小卖部”的IP千里淀方面，杨生动也有一些经营，她不仅想把李诞小卖部开到线下，而况还想孵化出一些食物品牌。杨生动坦言，直播间的作用，其实等于千里淀出一个跟李诞考虑的交易化IP。

杨生动匡助李诞作念交易化IP的主义，与其运营董洁直播间的劝诫考虑。杨生动自满说，董洁直播间的品，最运行王人是独家卖，但自后好多主播王人运行随着卖了，这也让董洁直播碰到瓶颈。这一境遇，让杨生动愈加坚强唯有作念我方的品牌，乃至我方的分娩线，才算一个竣工的交易闭环。

作念品牌这条路，杨生动我方照旧走通了。2020年，杨生动发了一条吐槽胖女孩买不到相宜衣裳的作品，没意想许多有着相似纷扰的女孩饱读吹她作念大码女装，就这么她作念起我方的女装品牌Plusmall，也趁势作念起直播。

“直播明天的生态，是基于内容自己的。”杨生动自满，刚运行作念直播时，每场的爆品王人是我方作念的女装品牌。

不外，作念直播相似不是杨生动的最终计算，直播只是她交易经过中的一个法子。就拿杨生动最近正在作念的职场内容直播来说，集聚的等于一群对自我有条件的女性，她们可能是精致姆妈，也可能是城市白领，总之是有消费才调的群体。

李诞的“小卖部”千里淀粉丝，相似以女性为主，如今他的直播内容照旧拉动这个群体高时辰停留。《最话》抽象到，他最近一场的直播不雅看东说念主数照旧逾越60万东说念主。杨生动也提到，李诞直播间的在线东说念主数相配判辨，每天王人还在加多。

李诞告别了脱口秀，在杨生动的匡助下，靠着这些“闺蜜粉”，正完结越来越多的变现，李诞可能照旧以为“东说念主间不值得”，然而他背后站着的杨生动，让他以为还值得在东说念主间获利。

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